Все шире развивается в Москве и в других городах России продажа автомобилей в кредит.
В западных странах уже давно не просто продают автомобили, а стараются предложить клиенту такую схему расчета за машину, которая бы его устроила. В Европе, например, 70% автомобилей Mitsubishi реализуется в кредит. Там вся процедура оформления рассрочки занимает минут сорок, учитывая время на беседу с менеджером, на проверку кредитоспособности клиента и сам выбор машины. Оно и понятно - все компьютеризовано. В России на это уходит несколько дней, что также понятно: в России в этом направлении делаются лишь первые шаги.
Как все происходит на деле? Посетителю, рассказав о возможности приобрести автомобиль в кредит, предложат сделать первоначальный взнос в размере 30% его стоимости. Остальную сумму он может выплачивать в срок от шести месяцев до трех лет. Плюс в обязательном порядке оформляется страховка (7 - 11% стоимости автомобиля в зависимости от марки). Выбрать можно любую машину, за исключением дорогих внедорожников Mitsubishi Pajero, которые мы также намерены скоро продавать в кредит.
Допустим, клиент остановил свой выбор на популярном Mitsubishi Galant - менеджер тут же подсчитает, что, скажем, при рассрочке на год покупателю надо будет выплачивать ежемесячно около двенадцати тысяч рублей. А в итоге общая цена машины с учетом банковского процента увеличится меньше чем на тринадцать процентов. Если его это устраивает, мы резервируем автомобиль, и дальше в работу включается банк.Пока предоставляется кредит физическим лицам на приобретение автомобиля стоимостью до 30000 долл. Для юридических лиц также существует программа кредитования покупки машин.
Если клиент сделал свой выбор, он приходит в одно из отделений банка, открывает счет, на который вносит 30% стоимости покупки, и предоставляет необходимые документы для заключения договора кредитования: паспорт с отметкой о постоянной регистрации по месту жительства, трудовую книжку и справку с места работы, подтверждающую постоянный источник доходов, по желанию - документ о других доходах, а также письменное согласие супруги (супруга). При необходимости могут потребоваться некоторые другие документы, а сам клиент может предоставить, например, поручительство фирмы-работодателя, что ускорит оформление кредита.
Банк должен быть максимально застрахован от рисков, ведь по существу банк вкладывает в оборот деньги других клиентов. Так что проверка "кредитной истории" клиента может занять несколько дней.Затем, если все нормально, банк заключает договор кредитования под 22% годовых. Поскольку клиент выплачивает кредит равными Долями, то с каждым месяцем сумма выплат но процентам уменьшается, так как они начисляются лишь на оставшуюся к погашению сумму.
После заключения договора банк вносит на счет клиента оставшиеся 70% стоимости автомобиля и по его поручению переводит деньги на счет торгующей фирмы. Затем покупатель заключает с банком договор залога автомобиля и может его забирать. В "Паспорте технического средства" делается отметка о том, что машина находится в залоге, т. е. до погашения кредита владелец не может ее продать или подарить.Постепенно практика кредитования покупки автомобилей выходит за пределы московского региона. К этому готовятся банки в Самаре, Красноярске, Нижнем Новгороде, Омске.Сейчас предлагается приобрести в кредит любую из двадцати четырех модификаций автомобилей марки Opel. Например, за Opel Astra Caravan нужно будет единовременно заплатить лишь 5370 долл. плюс страховка - 1253 долл., а затем, если кредит на год, выплачивать ежемесячно по 1172 долл.Несмотря на то, что на складе всегда есть не менее полусотни автомобилей, можно под кредит, как и при обычном порядке расчета за покупку, заказать машину из Германии практически в любой комплектации.В 1999 году планируется начать продажу в рассрочку Chevrolet Blazer елабужской сборки.Цена автомобиля не меняется - приобретаете ли вы его в кредит или рассчитываетесь сразу.
Потенциальными покупателями машин в кредит может быть весьма широкий круг людей - от служащих со стабильной ежемесячной зарплатой до бизнесменов. Например, предприниматель располагает суммой, необходимой для покупки автомобиля, но в данный момент ему выгоднее оформить кредит, а высвободившиеся средства вложить в дело, которое принесет прибыль. Неспроста ведь в США покупка автомобиля в кредит - правило, а немедленный и полный расчет за покупку - исключение. Это - не от бедности, а от трезвого расчета. Правда, и проценты за кредит там поменьше. Но менеджеры автосалонов совместно с банками постоянно работают над тем, чтобы схема кредитования была все более привлекательной.
Такую услугу представляют покупателю в фирме "Трипити Моторс", отделениях банка "СБС-Агро" и других организациях.
Покупка подержанного автомобиля - это проблема. Удачно купить Подержанный автомобиль - это умение на грани искусства. Здесь гораздо . больше вариантов: подержанный автомобиль можно купить:
• на автомобильном рынке,
• в комиссионном магазине,
• по объявлению у частного лица,
• самостоятельно поехать за границу,
• заказать в одной из фирм, специализирующихся на продаже подержанных иномарок. Рассмотрим каждый из этих вариантов!
Покупка автомобиля на автомобильном рынке
Организованные рынки имеются теперь практически во всех крупных и средних городах России, дальнего и ближнего зарубежья. На них выставляется и, конечно, продается и покупается большое количество автомобилей.
Оглавление Вверх:
В России начинают внедряться новые прогрессивные методы продажи автомобилей.